Сколько стоит привлечь клиента из Яндекс Директа в 2026 году

Цена клиента из Директа сильно зависит от ниши, региона и сезонности. Назвать одну цифру нельзя, но ориентировочные диапазоны помогут планировать бюджет.

Ориентировочные цифры

• Услуги для дома (ремонт, клининг): 700–2500 ₽ за заявку
• Юристы и бухгалтеры: 1000–4000 ₽ за заявку
• Образование и курсы: 500–3000 ₽ за заявку
• Beauty и спорт: 300–1500 ₽ за заявку
• B2B-услуги: 2500–10 000 ₽ за заявку

Заявка ≠ клиент. Конверсия из заявки в продажу — 20–60%. То есть цена клиента в среднем в 2–4 раза выше цены заявки.

Как снизить цену

1. Разделять кампании по типам запросов
2. Использовать минус-слова
3. Тестировать 4–6 объявлений на группу
4. Делать отдельные посадочные под кампании
5. Подключать ретаргетинг по тем, кто заходил, но не оставил заявку

Что учитывать при планировании

Минимум 30–50 заявок нужно, чтобы оценить кампанию статистически. Не делайте выводы по 5 кликам. Заведите простую таблицу с расходом и заявками — это даёт честную картину быстрее, чем любые «инсайты от подрядчика».