Как описать услугу так, чтобы её хотелось купить: 5 рабочих структур

Услугу нельзя «потрогать», её нужно убедительно описать. Готовые структуры помогают не сидеть с пустым листом и не выдумывать формулировки. Достаточно выбрать структуру и заполнить её под себя.

PMPHS — Pain, More Pain, Hope, Solution

Боль → ещё больше боли → надежда → ваше решение. Подходит для услуг, где клиент уже пробовал другие варианты и разочаровался.

AIDA — Attention, Interest, Desire, Action

Внимание → интерес → желание → действие. Универсальная структура для лендинга и баннера.

PAS — Problem, Agitation, Solution

Короткая жёсткая формула: проблема, усиление, решение. Хороша для оффера в шапке и рекламы.

FAB — Features, Advantages, Benefits

Свойство → преимущество → выгода. Подходит для тарифов и сравнительных таблиц.

Было/стало

• Было: проблема и контекст клиента
• Что мы сделали: суть услуги
• Стало: измеримый результат

Лучше всего работает в кейсах. Можно совмещать: hero — по AIDA, описание услуги — по PMPHS, кейсы — по «было/стало».